마케팅관리론 수험생이 가장 많이 틀리는 개념 TOP 10

마케팅관리론 수험생이 가장 많이 틀리는 개념 TOP 10

마케팅관리론은 개념 간 차이가 비슷한 영역에서 오답이 자주 발생합니다. 기출 분석을 바탕으로 수험생들이 자주 틀리는 개념 10가지를 정리했습니다.

1. 시장세분화 vs 표적시장 선정: 시장세분화는 시장을 나누는 과정, 표적시장 선정은 공략할 시장을 선택하는 과정입니다.
2. 포지셔닝 vs 차별화: 차별화는 실제 제품·서비스를 다르게 만드는 것, 포지셔닝은 소비자 머릿속 위치를 잡는 것입니다.
3. 가격결정 방식: 원가 기반, 수요 기반, 경쟁 기반 방식을 정확히 구분해야 합니다.
4. 유통경로의 기능: 물적 기능, 촉진 기능, 매칭 기능의 세부 의미를 명확히 해야 합니다.
5. 4P 간의 상호 연결: 포지셔닝에서 제품, 가격, 유통 전략으로 이어지는 연계 구조를 이해해야 합니다.
6. 성과 평가 지표(Metrics): 고객생애가치(LTV) 등 지표의 정의, 계산 방식, 활용 목적까지 파악해야 합니다.
7. 신제품 확산 이론: 각 수용자 집단(혁신자, 초기수용자 등)의 구체적 특징을 숙지해야 합니다.
8. 서비스 마케팅의 특성: 무형성, 동시성, 이질성, 소멸성의 의미를 정확히 구분해야 합니다.
9. 코틀러의 4가지 경쟁전략: 시장리더, 도전 자, 추종자, 틈새전략의 상황별 특징을 파악해야 합니다.
10. 오답 방지 전략: 단순 암기가 아닌 핵심 키워드 중심의 구조적 암기가 필수적입니다.

참고 교재 안내

[전자책] 경영지도사(마케팅) 2차 단기 합격 Summary (마케팅관리론 편) | YES24